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埋下一粒种子

时光的齿轮转动不息，繁忙、骚动、带着一丝丝冷意的2018年即将接近尾声。这一年，我们经历并目睹了横跨太平洋的“敌意”与“残酷”，或许每一个人心底都会感慨“行路难，行路难，多歧路”，不过对我们每一个人来说“惟思将来也，故生希望心”。2018年的最后一天，我们用三个真实的故事，致敬那些奋斗过的日日夜夜，致敬那些坚持理想、一直走在“改造世界”路上的每一个人，同时，也把它们当作期待“明天会更好”的信物、种子。 — 1 —这是我最后一个硬件类产品我想把他做成业界最大！ “以前咱们是游击战，现在转阵地战了，没有武器，兄弟们怎么干仗！一年半之内，在转战阵地战之前，必须拿出作战武器！”老许接下了这个军令状，原因很简单，对于他这个技术狂热份子而言，在转战云产品领域之前，他想玩一把大的——做业界容量最大、规格最全的MCU。拍拍脑袋就立下军令状并不是老许的风格，公司核心3000系列/EDS系列产品在市场上的大获成功，让他信心十足，基于预想平台的开发，他早已炉火纯青，拿下这个山头似乎只是投入时间的问题。老许有睡前阅读的习惯，4月那晚当他看到业界发布了新处理器的消息后，夜不能寐，向左翻个身感觉这玩意是个好东西，不论是从成本上还是功能效果上都比咱们新MCU预设的处理器优势明显，而且对产品规格也帮助巨大；向右翻个身又觉得这东西真是个破玩意，这不是半路杀出个程咬金吗，衰！结果老许平躺着失眠了一整夜！第二天一上班，老许立马拉着整个团队商量着对策，没想到会议异常顺利！基于目标，昨晚的左右翻转看样子完全没有必要，速战速决，当天他们就决定更换平台，重新做硬件单板，就这样边开发、边分析、边调整，全新的平台、全新的大规模网络数据收发加速单元，业界容量最大、规格最全MCU，也是老许梦想中的最后一个超级硬件类产品在2018年9月份如期量产！（就是这三个大家伙）【Ps：截止现在老许主导的JF系列MCU已经成功支撑了北京证监会项目的运转。】 — 2 —我变成了你的老师，你成了我微信聊天的置顶对象 —11月28日 18：20 接到老贺的电话，需要紧急配备应急指挥系统！第一时间协调售前人员准备材料与样机设备；咨询生产部是否有现货；查询当天去客户的动车票，因为已经没票，定了第二天最早的班次；告知老贺，让单位协调明天的时间进行演示交流。 —11月29日 5：00 出发高铁站；9点碰面，准备演示，演示效果完美，客户反馈满意，当场要求尽快发货安装调试；沟通生产部安排设备质检。 —11月30日10:00 深圳验货，发货完成；16:00深圳出发，通宵安排安装调试准备。 —12月1日收货，安装调试；21:13，按照预期效果完美交付。按照先后顺序，老贺是小谢来公司后服务的第23位客户，小谢是老贺转岗后，接触的第1名供应商。新的技术对于工作方式的改变日新月异，老贺是这种转变的经历者，从一个技术门外汉到时不时的可以代表单位参加行业的技术交流，这一切离不开小谢的帮助。从15年深圳展会被递名片到现在，小谢变成了老贺的老师，老贺变成了小谢微信聊天中的置顶对象。 3年中，老贺为小谢挖了不少坑，这次的坑最大，4天的时间，要翻新已有的指挥系统、并投入年底的作业，困难很大。说完“保证完成任务”后的老贺第一时间给小谢去了电话，要求3天之内完成目标任务，延期一点没可能！电话后接下来的就是上文提到的一些系列事情。就这样，小谢带着3个同事往返于广州、深圳、粤西某市三地，完成了老贺眼中的不可能。安装测试完成那天，按照承诺，本来老贺说是带着我们下馆子大餐一顿的，结果为了赶火车就近下了沙县，老贺调侃说，你们这不光为客户解决燃眉之急，还替客户节省成本啊！饭完，老贺驱车送小谢到火车站，车上他们达成协议，下次老贺的单，他们先下馆子，再办事！火车上，收到老贺发来的信息：“提前一天完成任务，干的不错”小谢一脸蒙B，回复了一个拜拜，一觉睡回了广州。 — 3 —埋下一粒种子风起十八洞，我国“精准扶贫”的新航道，从习总书记2013年11月前往十八洞村与村民座谈时就拉开了序幕，通水改厕、架电亮灯，修桥铺路，短短几年，十八洞村已经焕然一新，此时教育扶贫问题，浮出水面。老覃是湘西人，上个世纪凭借苦读走出了那座大山，成为中国第一批视讯人。一方面，自小天赋异禀，各种天才行径广传于乡亲之间，群众基础那时就不错；另一方面，现在湘西地区搞教育的那批人，多少有几个小时候从他手里租赁过小人书，只看不给钱后就结下深厚革命友谊的老战友！在这次教育精准扶贫的大环境下，要搞家乡的教育事业，当然少不了老覃，一通电话，第二天他就带领一批捷飞人率先走进了湘西。十八洞小学在吉首市湘西州花垣县排碧镇十八洞村，小胖和其它几名同事这次的任务是让吉首大学师范学院附属小学（吉首最好的学校，师资力量很强，以下简称附小）与十八洞小学（以下简称村小）进行互动教学实现双师课堂，因为要两边作业，小胖选择了在吉首市经济开发区租了一间近40平米的大单间，2张双层床、一个小洗手间、一个小厨房（没开过火），堆点设备，空间就利用的很充分了。相比市区的附小，村小偏远的程度也很充分！在吉首没有到那的车，在花垣县倒是有一趟班车，可惜是定点发车，因为从住的地方到花垣县就需要一个多小时的车程，所以每次前往村小都是代理商开车，凌晨6点接上我们，再开上两个半小时左右的时间，摇摇晃晃的到达目的地。这里是一排一层的屋子，两件教室、一间阅读室兼老师办公室、一间杂物间、一间厨房兼食堂，一个院子（除了一些植物，就是一杆国旗杆了），1个老师、37名学生。在阅读室的墙面上贴了不少支教老师的照片，但留下来的没有一个，一个平时只有老人和小孩的偏僻山村，光是决心前往就需要很大的勇气。吴老师现在是这里的授课老师，兼顾着做饭的工作，因为本身是排碧镇（离校30分钟车程）上的人，妻子也即将生育，调到这里来一边可以干着本职工作，一边可以照顾妻子，也是很好的选择。学前班、一年级、二年级，平时都是一起上课的，所以我们找了一间空着的教室开始我们的计划，对于我们来说，这里只是我们做过的成千上百个互动教室中的一间，唯一的不同可能是这件教室最破，唯一的不同可能是为了搞上网络，我们要重新摇摇晃晃4个多小时去协调电信工作，唯一的不同可能是每次调试设备的时候，旁边总会围上一圈碍手碍脚的小孩子，但每次午饭时间，当他们端着比他们那支手还大很多的发黑的铁腕进来的时候，当他们看着屏幕里面对面的的小朋友，笑的满嘴的饭粒的时候，我感觉这里就像任意门一样，给他们带去了不一样的快乐和故事。事情做完小胖回来后，我约他吃中饭，问他，咱们这么搞，孩子们一下知道了教育的不公、自己和外面孩子的差距，会不会不好啊，小胖低着头嚼了一口青菜说，那也比无知好啊，至少我们去在他们心里埋下了一粒种子！当有足够的阳光，足够的水分，种子总会生根发芽，爆发出向上的能量。（国务院孙春兰副总理和教育部陈宝生部长检视成果）【Ps：最后，十八洞小学和吉首大学师范学院附属小学成功互联，影响深远，并代表湘西州参加了在北京举办的第三届全国教育成果展。】很多很多这样的故事，每时每刻都在视讯行业里发生着，因为要解决真实的沟通问题，要建立连接，要打开跨越时间与空间的任意门，所以这一件一件的小事变得意义非凡，就像一粒一粒的种子一样，深埋在某一片土里，不论贫瘠与肥沃；就像一粒一粒种子一样，深藏在某些人的心里，不论贫穷与富裕。发芽向上的力量需要阳光和水分，而每一个视讯人都是阳光和水分的制造者，我们一个人孤军奋斗，我们一群人团结协作，我们整个行业步伐一致，总有一天种子会生根、发芽、开天辟地！ TAGS：教育扶贫视频会议视讯捷视飞通JF18000

IT时代网对话捷视飞通蒋延春：打造视讯行业爆发的支点

【IT时代网深圳报道】视讯行业，对很多人来说高冷而陌生，但熟悉这个行业的专业人士才晓得，它已经不知不觉融入人们的日常生活和工作之中，它在一个健康和谐、安居乐业的社会中所发挥的作用和价值，愈发须臾不可离。近几年来，随着技术环境的改善，尤其是宽带网络的高速发展，视讯业务正快速向多个行业拓展，应用场景也由原来单一的视频会议向多样化视讯业务延伸。然而，行业特性决定了，市场需要一个能与各行业需求紧密融合的视讯引擎，它能满足各行业多样化及持续发展的需求，满足厂家快速部署实施的能力。以前，这些需求对中国视讯行业从业者来说完全不可思议，也是很多实施企业和终端客户的痛点。痛点在哪里，创新点就在哪里。捷视飞通(iFreecomm)创办于2008年，现有员工400人左右，公司市场逐年扩大，业务也不断上涨，过去五年内收入复合增长保持在50%以上，是一家有着巨大发展潜力的成长型企业。2018年6月底，捷视飞通自主研发的“羿”视讯操作系统，慢慢抚平了中国视讯行业的主要痛点，也为视讯行业的爆发带来了可能。视讯行业正值爆发前夜IT时代网：此前读过您写的文章《跪下之后，世界真的会美好吗?》。“仰望星空、脚踏实地”这几个字，表达的是您对中国科技行业现状的一个反思。您如何看待中国视讯行业的发展现状?蒋延春：我1998年进入华为就开始从事视频会议系统的研发，2008年出来创业，在行业里摸爬滚打20年，算得上是国内第一批做视讯产品的研发人员，看遍了这个行业起起伏伏。这篇文章确实体现了我这些年一直思考的一些问题。当然，视讯行业的创新现状，是中国整个大环境下很多行业的一个缩影。视讯技术具有双向、多方、实时、互动、可视的特点，可运用的行业和领域相当广阔，目前在应用上受制约的因素主要有两个，一个是网络带宽和质量的制约，另一个是硬件处理能力，因此它目前还是小众市场，但在过去几年里，这两个因素都得到很大发展。中国计划在2020年实现5G网络，随着制约因素的慢慢消除或减少，行业的应用需求越来越广阔，捷视飞通对此做了比较充分的研究后认为，视讯行业正处于爆发前夜。在用户侧，中国在大量建设智慧城市，“雪亮工程”(编者注：以县、乡、村三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”)、智慧教育、智慧医疗、政务与云计算等应用，行业、最终用户共同形成了爆发前夜的产业氛围。IT时代网：您认为它未来的发展方向和技术创新将在哪些方面体现出来?客户价值将会向整个行业提出哪些新的挑战?蒋延春：视讯技术的行业应用面相当广阔，这里就举几个例子吧。先说传统的远程电视电话会议在政府部门的应用。以前，它最多应用到县一级，随着智慧政务的全面推广，未来的视讯会议还会开到乡镇一级，甚至深入到乡村，仅就市场规模而言，这就是一个数量级的扩大。还有一个重要的应用场景是教育。中国的一个核心问题是教育难，资源缺乏且不均衡，我们可以利用视讯技术让优质教育资源辐射尽可能多的学生，这又是一个指数级的提升。中心城市里一个特级教师的线下课堂，最多只能坐50人，现在利用捷视飞通的互动视讯技术，这个课堂可以传输到很多偏远的学校和教室，让城市里的学生和偏远地区的学生一起上课，就像是坐在同一个教室似的，而且可以远程互动，学生随时举手提问，跟老师实时沟通，甚至城市里的音乐老师弹钢琴，外地的学生也能跟着一起唱歌，捷视飞通已经在很多地方实现了这样的场景。教育资源得到视讯技术杠杆的撬动，产生了新的巨大价值。当然，看病难背景下的远程医疗，也是借助视讯技术，实现和县乡镇医院的联网，让一名好医生辐射、覆盖和服务更广泛地域的病人，不仅可以远程诊断，还可以远程开处方。国家成立了应急管理部，对应急抢险救灾工作相当重视，这些行业都需要视讯技术。此外，视讯产品还可嵌入企业和个人应用中，实现在移动状态下开会。我们捷通飞视的一些员工，现在就可以坐在咖啡馆里跟我一起开会。我们认为它最终有望成为一个千亿级的巨大市场。打造视讯行业爆发的支点IT时代网：未来的视讯技术将应用于很多行业，每个行业对解决方案的需求不尽相同。乡村的远程教育对传输就有比较苛刻的要求。在这种情况下，捷视飞通如何尽可能满足用户的要求?蒋延春：不同行业不同场景的客户肯定是有差异化的，但反过来从产品研发的角度看，我们要追求产品研发的高复用性，投入产出比尽量高，这带来了客户需求差异化和研发投入的高可复用性之间的矛盾——这也是过去制约视讯技术应用于各行各业的原因之一。视讯技术应用前景广阔，但每个应用行业都对它的使用条件提出了很高的专业要求，执法、应急救援、公共安全等行业对它的技术要求，和教育、医疗这些行业的不一样。于是，我们想把基础的硬件、算法、技术等等封装好，做成一个具有开放性、通用性产品，让各行各业都可用，这就是捷视飞通推出“羿”视讯操作系统(iFOS)的产业背景。“羿”是国内第一套视讯操作系统，它既有自带的功能和应用方案，用户可以直接使用它;同时也预留接口，开放给行业软件开发公司，在这个系统环境里进行二次开发。当然，一些现成的行业性应用软件和解决方案都可以快速嫁接过来。这就使得“羿”视讯操作系统的使用门槛大幅降低，很多企业和用户都可以根据自己的个性化需求，在这个系统环境下进行快速、低成本的开发。说得通俗一点，它就像手机里的安卓系统，第三方软件公司和终端客户能很快在上面开发出不同应用的APP，拓展它的应用，这就是“羿”视讯操作系统带来的价值，它很好地解决了行业个性化对视讯产品提出的要求。游戏行业的做大，离不开游戏引擎，“羿”视讯操作系统就是中国视讯行业的推动引擎，它可能成为视讯行业爆发的一个支点。也正因为此，“羿”视讯操作系统的发布得到了工信部、国家质检总局、水利部和安监总局领导、专家和客户们的重视，他们不仅来到了发布会现场，还给予了高度的支持。工信部的专家在和我进行沟通时，就对我们的视讯操作系统给了很高的评价，希望我们在产业化推进上加大力度。现在，已经有很多合作伙伴在使用“羿”视讯操作系统，我们也因此建立了iFOS生态联盟，浪潮集团、云上贵州集团、清华同方、华宇软件和新华三等视讯生态圈里的优秀企业都参与了进来，它们基于“羿”视讯操作系统一起面向第三方做行业做解决方案，大家一起推广。创新，就是捷视飞通的护城河 IT时代网：捷视飞通的体量并不大，却是典型的创新驱动，技术引领的成长型公司。创业10年来，它的哪些产品，哪些解决方案，哪些技术成为行业领先者?蒋延春：捷视飞通创办10年来，目前员工接近400人，近五年的收入复合增长也保持在50%以上，我们一直把创新视为公司发展壮大的第一要素，创新就是捷视飞通的护城河。企业必须要有自己的护城河，但护城河是综合性的，不是说某一个点、某一项技术或某一个产品就可以让企业安枕无忧，因为它是动态变化的，今天的护城河，如果不能持续迭代创新，那么，两年后就可能跟不上市场变化，无法满足用户需求，护城河也就没了，所以，我认为捷视飞通真正的护城河，就是创新。在企业还很弱小的时候，我们就敢于勒紧裤腰带投资研发，这么多年来，捷视飞通在研发上的投入依旧很大，研发投入占比大都保持在20%左右(编者注：2016年，阿里巴巴2017的占比为11%，华为和百度比例大致为14%，腾讯为7.8%，京东为2%)。在业内，我们最早提出面向乡镇村的视讯终端，现在已经在全国很多地方得到良好的应用;我们最早提出并实现了视频会议和视频监控的融合，形成一个统一的平台;我们还率先在业内提出了“视讯中间件概念”、把视频会议技术引入到移动可视化指挥领域……这些都是捷视飞通的创新点。尤其在政务云视频领域，捷视飞通是国内最专业的。中国的云计算、大数据领域，贵州走在最前面，捷视飞通是“云上贵州”集团的战略合作伙伴，也是贵州省引进的重点高科技企业，我们为“云上贵州”提供了政务云视频就是它的核心业务之一。现在，我们的政务云视频服务，不仅仅在贵州的很多单位使用，也已走出贵州，在其他省份做了部署。IT时代网：“羿”视讯操作系统作为行业内的第一套操作系统，它的创新性体现在哪些地方?蒋延春：具体到这次发布的“羿”视讯操作系统，在单体产品的功能指标上，它已经达到了全球一流水平，和思科和华为的同类产品在一个层面上，在一些局部的功能指标上甚至还略有优势。MCU是视讯产品里面的核心平台，类似于一个交换机，“羿”视讯操作系统中，MCU单体容量是全球最大的。此外，我们创新性地把人工智能(AI)、大数据和最新的图像压缩技术都糅合进来。我们打造视讯行业的技术引擎，强调融合开放，这个操作系统能直接把各种各样的视频终端设备、系统(视频监控、视频会议、单兵系统、视频会议软件等等)嫁接进来，任意交换处理，快速地形成视讯能力，这跟竞品形成了很大的差异化，最大化地为各行各业的用户创造价值。在坚持追求创新的同时，我们也坚持扎根行业，借助“羿”视讯操作系统，我们针对教育、雪亮工程、水务等行业做深度整合开发，推出针对这些行业的解决方案。这也是我们区别于思科、华为等大公司的差异化竞争优势。但是，不能为了创新而创新，创新归根到底要得到客户的认可。这么多年来，国家安监总局、质检总局、工商行政总局、国家邮政总局，以及北京市检察院、北京食药监局等不少重要的国家级、省级单位和用户通过严格、慎重的检验与决策，使用了我们的产品和服务，这就是对我们捷视飞通创新最大的认可和鼓励，甚至上个月在青岛召开的“上海合作组织”峰会，我们的单兵系统(即移动可视化指挥系统)也被用户用于安全保障。【责任编辑/邹琳】【蒋延春简介】1997年毕业于清华大学物理系，学士学位，现为深圳市领军人才，具有20年的通信行业研发、管理、营销、规划、设计相关工作经历，还具有丰富的创业和企业管理经验，对于企业战略、公司治理、组织建设有深刻理解。在2004～2009年间，他作为研发副总裁参与创办深圳市兴天下科技有限公司，该公司成为国内数字可视对讲行业领导者，于2009年10月在纳斯达克上市。2004～2008年，独立创办了深圳市艾微信息技术有限公司，主要从事多媒体通信方面的技术、产品研发工作。2008年正式创立捷视飞通。 TAGS：iFOS蒋延春视讯操作系统IT时代网专访

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