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捷视飞通:怀揣梦想,敬畏前行

各位亲爱的捷飞的XDJM们,各位股东:


我们今天正式完成了本次B轮融资,如之前跟部分人通报的,本轮融资在众多offer中我们精心挑选了对我们帮助最大的投资方:华宇软件。华宇软件是创业板上市公司,是法院、检察院电子政务方面的龙头企业,与我们是上下游关系。本轮融资后,华宇软件在业务、品牌、资金等方面都会给捷视飞通带来巨大帮助。


这无疑是值得喜悦的。除此之外,我们这两年启动的“专业移动视频通讯开拓者”战略逐渐落地,也已收到可喜的成果。作为最核心的行业应用,我们在公安行业集中资源,重点推进。目前正在新疆、广西、青海等省试点,我们推出的扁平化指挥系统和移动单兵终端符合国家“反恐维稳”趋势,需求强度高,市场容量大;同时公安部列装的工作也在稳步推进中。


在工商、质检移动执法方面,我们在国家层面成功圈地,占据一级网,后面蛋糕巨大;在安监行业,我们今年完成安监总局指定试点,是“国家安全生产信息化产业联盟”的发起单位,在安监行业品牌影响大幅提升。除了上面的行业外,在电力、环保、森林防火、监狱等其他众多行业我们都看到很多我们的系统带来的机会,在这些行业我们提供中间件,与合作伙伴一起做大蛋糕,分享蛋糕。


在视频会议市场,随着MCV3000系列化产品的推出,我们与国际一线品牌产品上的差距不断缩小,同时捷视飞通的品牌也有大幅提升,在国产化大浪潮中,我们能分得更大的蛋糕。


除此之外,在合作方面,我们提供移动交互视频中间件,与大华、海能达等行业龙头企业结成战略合作伙伴,未来将为我们带来稳定的业务收入。今年由于国内政治形势紧张,很多做政府生意的企业收入大幅萎缩,从全年可见的结果来看,我们依然能逆势增长,保持较高增长率。


很高兴能跟大家分享公司前进中的喜悦。放下喜悦,我强烈的感到,当前这个时点,对捷视飞通来说更是一个新的起点。作为一个研发型高科技企业,我们坚持,以市场为导向,找到关键市场机会,不断做出优秀的产品,以产品、方案拉动市场,通过分享、合作完成销售。 


随着互联网改造人类世界的深入、供需信息不对称减弱,以及国内市场化程度的提高,产品和品牌在营销过程中的作用越来越重要,我认为,我们坚持这个方向是正确的。


这是一个很艰难的年代,很多生意越来越难做,很多人生活压力越来越越大;

这是一个充满机遇的年代,颠覆、变革和机会无处不在,企业成长的速度越来越快;

——这也是一个伟大的时代!!


无数的例子证明,“顺势而为”的重要。归根到底,人的选择和行为由你对世界和对自己的认识决定的。这个世界时刻处于变化中,大多数人很难认清这个世界;而能对自己认识清楚的人就更少了——你到底想要什么,你真的清楚吗?我们如何肯定我们的选择、决策是正确的?——“兵无常势,水无常形”,永远保持敬畏之心吧。


从09年一路走来,捷视飞通在碰撞中不断摸索、学习、成长,而我们每一个人也在这过程中不断学习、成长,从对商业、战略、管理的懵懂,到管窥一二,到逐渐形成些许系统认识。当今时代个人的力量越来越渺小,我们唯有依赖团队。整个公司是一个团队,公司内每个部门也是一个团队,我们与外部合作伙伴也是团队。一个团队意味着信任、携手、互助、包容。


看尽浮华纷扰,我们选择并坚持简单,选择并坚持信任,选择并坚持坦诚,选择并坚持开放与包容。——以短的时间周期来看,似乎可能不划算,甚至会有委屈;但以更长的时间周期来看,终将达到我们想到的目标。人生说短不短,说长不长,懵懂中很快就过去了;但如果认准一个目标,摒弃纷扰,坚持不懈,以一辈子的时间,大多数事情还是可以做成的。



捷飞从事的是政企业务,这个生意大多运作周期都是以年为单位,这客观上让战略落地和修正的速度变慢,对此,大家应有清晰的认识。企业的成长,外在的财务数据只是表象,内在驱动力更关键,我们唯有静下心来,悉心培育成长所需的内因和外缘,积累腾飞所需的各种要素。


当前的外部形势对我们极为有利。国产化浪潮真正袭来,此消彼长,外企阵营空出不少市场空间,旧的平衡被打破,新的平衡还没有建立,收编外企的销售通路是我们近期的一个重要工作。移动化是强大的刚需,行业应用正在被移动化改造,在行业移动视频方面,我们已经在第一阵营。反恐维稳形势紧张,我们在公安指挥方面机会巨大。


当前国内反腐让政府效率大幅下降,对我们短期来看有一定影响,但真正难受的是外企和一些重负担公司,我们作为一个以合作销售为主的轻负担技术型公司,冲击反而不大。长期看,未来政府市场的市场化程度会大幅提高,产品和品牌更加重要,当前正是我们弯道超车的好机会。


衷心感谢所有员工为公司发展做出的贡献和牺牲,相信公司的成功也会为大家带来事业的成功和丰厚的回报。“上下同欲者胜,齐心协力者赢”,捷视飞通终将成为一个在多媒体通信领域优秀的知名高科技企业——只因有你!


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