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视频会议市场冷静后的 厂家与用户的选择和变化
发布时间:2020-10-22 文章来源: 网络整理

今年的疫情,让一些视频会议公司股票暴涨,其中在线会议软件公司Zoom的股票在9月1日增涨超过40%,市值约1310亿美元,远超老牌科技企业IBM(市值1099亿美元)。

随着视频会议市场的逐渐成熟,会有越来越多互联网企业进入这个行业抢占市场。看似正处于风口的行业,其烧钱速度不亚于人们熟知的电商平台。进入视频会议市场并没有普通厂家想象的那么容易。

只要用户有在使用视频会议产品,就需要消耗大量的带宽、服务器成本,在加上前期绝大部分视频会议厂家都采用To C的思路,也就是打“免费低价”的策略。

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配图来源网络


这项策略带来了用户流量激增,也迫使厂家进行大规模扩容服务器,增加了企业采购成本。待到热度退去,市场开始冷静,用户、流量逐渐流失,而扩容的服务器成本,却一直留住厂家自己手上了。

实行免费策略,每天可能还要补贴大量资金,对大厂来说可能还可以承受,但对一些新跨进这个行业,财力并不雄厚的企业来说,就是个门槛和挑战了。对于已经加入到这条赛道的厂商来说也一次挑战,一方面终于遇到一个可以切入市场的突破口,用户习惯正得到充分培养,另一方面,前期的大量补贴投钱又勒紧了厂商的脖子。难度并不在视频会议产品技术,还是在钱。

有一些在疫情之前就已经入局的视频会议厂家主打软硬件解决方案,即便疫情爆发,产品走进人们的视野,但对比只推出软件产品的SaaS厂商,大众对他们还是知之甚少。但他们一直坚持B端业务,已经在闷声发大财,有了不错的盈利。

传统的软硬件视频会议通常是硬件到硬件的方式,有专门的会议室,网络需要用到专线,会议室坐着几十个甚上百人,企业领导们跟其他各地的员工开会场景。这就有别于软件视频会议的方式了,软件视频会议主要是不同的个人之间交流的场景,甚至有些时候,用户不需要用到视频,直接语音进行对话。

在商业收费上也是不同的,软硬件视频会议厂商是采取打包售出,收取年费的方式,这个市场没那么大但更加稳妥。

目前视频会议市场需求多样化,大型企业在意安全性,中型企业主要追求性价比,小微企业则是对成本把控严格。不同的企业也可以冷静选择更适合自己的产品模式,另一边的视频会议厂家,也开始开拓更多样的纯软件或软硬件兼顾的方式。

随着虚拟现实技术的成熟,后续肯定有越来越多的视频会议企业加入,市场会更加多样化,视频会议厂商需要更加清楚是To C还是To B,是软件还是硬件。(文章来源网络转载)


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